위료자 — 제담尉繚子 制談

군사는 제도가 반드시 먼저 정해져야 하니, 제도가 먼저 정해지면 군사가 어지럽지 않고 군사가 어지럽지 않으면 형세가 이에 밝아진다. 징과 북이 가리키는 곳에 백 사람이 다 싸우고, 대열을 무너뜨리고 진을 어지럽히는 데 천 사람이 다 싸우며, 군사를 뒤엎고 장수를 죽이는 데 만 사람이 칼날을 가지런히 하면 천하에 그 싸움을 당할 이가 없다.

옛날에 군사에는 십오(什伍)가 있고 수레에는 편렬(偏列)이 있었으니, 북이 울리고 깃발이 휘둘릴 때 먼저 오른 이가 힘 많은 나라의 선비 아닌 적이 없었고 먼저 죽은 이도 힘 많은 나라의 선비 아닌 적이 없었다.

적 한 사람을 덜고 우리 백 사람을 더는 것은 적을 돕고 심하게 해치는 것인데 세상의 장수는 막지 못한다. 징집되어 군사를 나누었다가 도망쳐 돌아가거나 싸움에 임하여 스스로 패하는 것은 도망의 해가 심한 것인데 세상의 장수는 막지 못한다. 백 보 밖에서 사람을 죽이는 것은 활과 화살이요 오십 보 안에서 사람을 죽이는 것은 창과 갈래창인데, 장수가 이미 북을 쳤는데도 사졸이 서로 떠들며 화살을 꺾고 창을 부러뜨리고 갈래창을 껴안으며 뒤에 나가기를 이롭게 여겨 싸우니, 이 몇 가지가 있으면 안에서 스스로 패하는 것인데 세상의 장수는 막지 못한다. 군사가 십오를 잃고 수레가 편렬을 잃으며 기습 부대가 장수를 버리고 달아나고 대군도 달아나는 것을 세상의 장수는 막지 못한다. 장수가 이 넷을 막을 수 있으면 높은 산도 오르고 깊은 물도 건너며 굳은 진도 범한다. 이 넷을 막지 못하면 배와 노를 잃고 강하를 건너려는 것과 같아 이룰 수 없다.

백성은 죽음을 즐기고 삶을 싫어하는 것이 아니다. 호령이 밝고 법제가 자세하므로 나아가게 할 수 있다. 앞에서 상을 밝히고 뒤에서 벌을 결단하니 그래서 나가면 이로움에 맞고 움직이면 공이 있다.

백 사람에 졸 하나, 천 사람에 사마 하나, 만 사람에 장수 하나를 두어 적은 수로 많은 수를 벌하고 약한 것으로 강한 것을 벌한다. 신의 말을 들어 보십시오. 그 술법은 삼군의 무리로 하여금 한 사람을 벌하는 데 형벌을 그르치지 않게 하여 아비가 감히 자식을 놓아주지 못하고 자식이 감히 아비를 놓아주지 못하게 하는데 하물며 나라 사람이겠습니까.

한 도적이 칼을 들고 저자에서 치면 만 사람 가운데 피하지 않는 이가 없다. 신은 「한 사람이 홀로 용감한 것이 아니라 만 사람이 다 못난 것」이라 하겠습니다. 어째서입니까. 「반드시 죽으려는 이와 반드시 살려는 이는 본디 같지 않기 때문입니다.」 신의 술법을 들으면 삼군의 무리로 하여금 죽음을 각오한 한 도적처럼 만들어 아무도 그 앞을 막지 못하고 아무도 그 뒤를 따르지 못하며 홀로 나가고 홀로 들어올 수 있게 합니다. 홀로 나가고 홀로 들어오는 것은 왕자와 패자의 군사입니다.

구만의 무리를 거느리고 천하에 당할 이가 없었던 이는 누구인가. 「환공이다.」 칠만의 무리를 거느리고 천하에 감히 당할 이가 없었던 이는 누구인가. 「오기다.」 삼만의 무리를 거느리고 천하에 감히 당할 이가 없었던 이는 누구인가. 「손무자다.」 지금 천하 여러 나라의 군사가 거느리는 것이 이십만 무리에 이르지 않는 곳이 없는데도 공명을 이루지 못하는 것은 금하고 놓아주고 열고 막는 데 밝지 못하기 때문이다. 그 제도를 밝히면 한 사람이 이기니 열 사람도 이기고, 열 사람이 이기니 백·천·만 사람도 이긴다. 그러므로 「우리 기구를 편리하게 하고 우리 무용을 길러 내보내기를 새가 치듯 천 길 골짜기에 달려들 듯 한다」 하였다.

지금 나라가 근심을 입으면 무거운 폐백으로 사신을 보내고 사랑하는 아들을 볼모로 보내며 땅을 갈라 주어 천하의 도움을 얻으니, 군사가 이름은 십만이나 실은 수만에 지나지 않는다. 그 군사가 올 때 장수에게 「남의 아래가 되지 말고 먼저 싸우라」 하지 않는 이가 없으나 실은 싸울 수 없다.

우리 국경 안의 백성을 헤아리되 오(伍)가 없으면 바로잡을 수 없다. 십만의 무리를 제도로 다스리면 왕은 반드시 그들에게 우리 옷을 입히고 우리 밥을 먹일 수 있다. 싸워 이기지 못하고 지켜 굳지 못하는 것은 우리 백성의 죄가 아니라 안에서 스스로 불러온 것이다. 천하 여러 나라가 우리를 도와 싸우는 것은 좋은 준마가 달리는데 둔한 말이 갈기를 세우고 다투는 것과 같으니 어찌 우리 뒤를 이을 수 있겠는가.

나는 천하의 쓰임을 우리 쓰임으로 삼고 천하의 제도를 우리 제도로 삼아, 우리 호령을 닦고 우리 형벌과 상을 밝혀 천하로 하여금 농사가 아니면 먹을 것이 없고 싸움이 아니면 작위를 얻을 데가 없게 하여 백성이 팔을 걷고 다투어 농사와 싸움에 나가게 하면 천하에 적이 없다. 그러므로 「호령을 내면 나라 안에 미덥게 행해진다」 하였다.

백성이 적을 이길 수 있다고 말하는 이가 있으면 그 빈말을 허락하지 말고 반드시 그 싸울 수 있음을 시험하라.

남의 땅을 보아 가지고 남의 백성을 나누어 기르려면 반드시 안에 그 어진 이를 둘 수 있어야 한다. 안에 어진 이를 두지 못하면서 천하를 가지려 하면 반드시 군사를 뒤엎고 장수를 죽인다. 이렇게 되면 싸움에 이겨도 나라가 더욱 약해지고 땅을 얻어도 나라가 더욱 가난해지니 나라 안의 제도가 무너졌기 때문이다.